Tuesday, March 30, 2010

三十六计之二十八上屋抽梯

盘算布阵的方法

智慧之源
假之以便,唆之使前,断其援应,陷之死地。遇毒,为不当也。

经典诠释
故意给对手以方便,暴露破绽,用小利引诱他深入我方,然后切断他的前应和后援,是他陷入我方预先设置的埋伏圈。这就是《易经。噬磕》卦里说的,咬坚硬的腊肉而伤牙齿,敌人为贪求不应得的利益,必招致后患。

现代释用
成大事者不是想到什么,就干什么,而是东盘算布阵,动一步一步的连接关系。这样才能稳扎稳打。“上屋抽梯”,既有这方面的精深之含义,值得反复琢磨。

领导之艺
“上屋抽梯”是让别人进入圈套,然后让其受制,是一种整人的策略。说得明白点,也就是说做好了陷阱让人去钻,别人进入陷阱之后,便堵塞了他的退路,使他退为谷。作为领导运用此计显示给属下心中构建一个蓝图,而后让其为实现蓝图而奋斗。

处世之道
“上屋抽梯”之计要求做人者善于给对手以便利,故意露出自己的无知,引诱对手看不起你,然后在他不注意的情况下,使之陷入你预设的圈套。其实也就是你故意露破绽,引诱他深入,然后切断他的前应和后援,在断其援助之后,也不应一律使其陷于永不翻身,应根据对手和你竞争的利害关系不同对待。

经商之技
本计的关键是巧设梯子,设梯的方法莫过于以利诱惑,商家之间,可以是用小利引诱对方上钩,步步诱导,最后断其后路,逼其就范。对产品来说,可以采取试用的方法,待其感觉到用着方便,离不开时,在提高价格。还可以用一种产品的低价吸引,而用与其相关产品的高价补回。

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