三十六计之三十反客为主

自己也能登台唱大戏

智慧之源
乘隙插足，拖其主机，渐之进也。

经典诠释
找准空隙插足进去，影响或控制对方的首要人物，核心部门，续而逐渐发起攻势，就有可能实现预定目标。

现代释用
人有等级，主客之分。成大事者有两种：一是以人为主，而是以己为主。前者是在某些时候，借人势力而成就自己；后者是借己实力而打出天下。为人处事，在某些时候需要反客为主——自己登台唱大戏！

领导之艺
“反客为主”换句话说，就是反控制。争取主动，也就是占上风，能占上风，才可以为所欲为。在双方竞争中，主与客的分别在于主动与被动之间。用于领导之艺，指对属下采取灵活的角度看问题，比如给下属主动权，让下属体验到做“主人”的感觉；另一方面指换角度考虑问题，反贪琵琶，变被动为主动。

处世之道
“反客为主”之计要求做人者善于变被动为主动，变不利局面为有利于自己的局面。其做人方法就是客方钻空子插脚进去，掌握其对方首脑机关或要害部门，循序渐进，变客为主；或被动的一方，抓住时机，变被动为主动，即在形势不利时，要等居“客位”的便争取时间，扩充实力，透过一个由量变到质变过程变被动为主动。

经商之道
经商过程，往往要经历过一个反客为主的过程。比如某种商品投入市场，开始时局面没有打开，市场形势与己不利，此时就要甘居“客位”，等到透过一系列努力之后，逐步增强自己的竞争实力，占居“主位”。
同样，如果企业在市场竞争中暂居“主位”，也要不断创新，开发新产品，满足市场消费的新需求。否则，其主位仍有可能转化为客位。
所以，客位和主位，被动和主动是可以相互转化的，这种转化需要一定的时间，一定的条件。经营者运用此计，要力争变客位为主位，变被动为主动，就是要努力出这种转化的条件，促使其向有利情况转化。