三十六计之三十反客为主

自己也能登台唱大戏

智慧之源
乘隙插足，拖其主机，渐之进也。

经典诠释
找准空隙插足进去，影响或控制对方的首要人物，核心部门，续而逐渐发起攻势，就有可能实现预定目标。

现代释用
人有等级，主客之分。成大事者有两种：一是以人为主，而是以己为主。前者是在某些时候，借人势力而成就自己；后者是借己实力而打出天下。为人处事，在某些时候需要反客为主——自己登台唱大戏！

领导之艺
“反客为主”换句话说，就是反控制。争取主动，也就是占上风，能占上风，才可以为所欲为。在双方竞争中，主与客的分别在于主动与被动之间。用于领导之艺，指对属下采取灵活的角度看问题，比如给下属主动权，让下属体验到做“主人”的感觉；另一方面指换角度考虑问题，反贪琵琶，变被动为主动。

处世之道
“反客为主”之计要求做人者善于变被动为主动，变不利局面为有利于自己的局面。其做人方法就是客方钻空子插脚进去，掌握其对方首脑机关或要害部门，循序渐进，变客为主；或被动的一方，抓住时机，变被动为主动，即在形势不利时，要等居“客位”的便争取时间，扩充实力，透过一个由量变到质变过程变被动为主动。

经商之道
经商过程，往往要经历过一个反客为主的过程。比如某种商品投入市场，开始时局面没有打开，市场形势与己不利，此时就要甘居“客位”，等到透过一系列努力之后，逐步增强自己的竞争实力，占居“主位”。
同样，如果企业在市场竞争中暂居“主位”，也要不断创新，开发新产品，满足市场消费的新需求。否则，其主位仍有可能转化为客位。
所以，客位和主位，被动和主动是可以相互转化的，这种转化需要一定的时间，一定的条件。经营者运用此计，要力争变客位为主位，变被动为主动，就是要努力出这种转化的条件，促使其向有利情况转化。

三十六计之二十九树上开花

造成良好势头

智慧之源
借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

经典诠释
利用别人构造的局面，布成有利于自己的阵势，最能获得投入少而声势大的优异成果。这就像鸿雁横空，全靠舒展的羽翼显得更为壮观。

现代释用
如果时机不成熟，不能一味地等待，需根据各种因素和条件，为自己造成出势来。据调查，世上有百分之八十五的成功都是造势的结局。

领导之艺
[树上开花] 原意为本来不开花的树突然开了花，含有新奇之意，是从[铁树开花]转义而来。此计用在军事上，是指：当自己的力量比较弱小时，可藉助友军的势力或其他有利因素，来壮大自己的声威，从而制反敌人的计谋。这就像
鸿雁慢慢地降落在大地上，全靠它那长长的羽翼来助长气势。作为领导，运用此计要领在于为自己造势，给属下创势，为集体共同利益造势，一方面自己为下属，为集体提供条件，以利于属下施展才华；另一方面利用属下所长，为自己提供支持，化不利为有利。

处世之道
在现实生活中，[树上开花]计是在竞争形势不利于你的情况下， 你将借用其他可利用的力量，让竞争对手认为你的力量强大，关系網广；使他在迷惑中，你趁机取得竞争的胜利。树上开花之计是既要自己造势，更重要的是利用别人给自己造成的机会扩大自己的影响力，这正是此计之妙用。

经商之技
拓宽市场，既要专注于良好的行销环境的营造，又不能忽略对别人优越条件的利用，比如他人的交往管道，信息沟通网络等。这给现代的经营者提供了一个具有重要价值的谋略思想，那便是造势。[善战者，求之于势]，只有在激烈的市场中大造声势， 一适时， 准确，广泛，生动的宣传，提高本企业的知名度，增强消费者对企业的信任感和企业产品对消费者的吸引力，以达到抢占市场，扩大销售的目的。

三十六计之二十八上屋抽梯

盘算布阵的方法

智慧之源
假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，为不当也。

经典诠释
故意给对手以方便，暴露破绽，用小利引诱他深入我方，然后切断他的前应和后援，是他陷入我方预先设置的埋伏圈。这就是《易经。噬磕》卦里说的，咬坚硬的腊肉而伤牙齿，敌人为贪求不应得的利益，必招致后患。

现代释用
成大事者不是想到什么，就干什么，而是东盘算布阵，动一步一步的连接关系。这样才能稳扎稳打。“上屋抽梯”，既有这方面的精深之含义，值得反复琢磨。

领导之艺
“上屋抽梯”是让别人进入圈套，然后让其受制，是一种整人的策略。说得明白点，也就是说做好了陷阱让人去钻，别人进入陷阱之后，便堵塞了他的退路，使他退为谷。作为领导运用此计显示给属下心中构建一个蓝图，而后让其为实现蓝图而奋斗。

处世之道
“上屋抽梯”之计要求做人者善于给对手以便利，故意露出自己的无知，引诱对手看不起你，然后在他不注意的情况下，使之陷入你预设的圈套。其实也就是你故意露破绽，引诱他深入，然后切断他的前应和后援，在断其援助之后，也不应一律使其陷于永不翻身，应根据对手和你竞争的利害关系不同对待。

经商之技
本计的关键是巧设梯子，设梯的方法莫过于以利诱惑，商家之间，可以是用小利引诱对方上钩，步步诱导，最后断其后路，逼其就范。对产品来说，可以采取试用的方法，待其感觉到用着方便，离不开时，在提高价格。还可以用一种产品的低价吸引，而用与其相关产品的高价补回。

三十六计之二十七假痴不癫

装得越真越好

智慧之源
宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。

经典诠释
情愿装做糊涂而无所作为，也不自作聪明而轻举妄动。这是为了沉稳地保住机密，不露声色地筹划计谋，就像冬天的雪电蓄而不发一样。

现代释用
一个人太清醒，是容易受伤害的，所以有时我们有必要装糊涂；只要不损害大局，我们不妨想的开一些，太计较者往往会吃大亏。

领导之艺
“假痴不癫”之“大智若愚”的同义语。外表好像茫然无知，其实什么都很清楚。假装痴痴，事实上是判断时机，或是待机而动。战机为成熟的时候，只要待机，装成痴呆的样子。如果心粗气傲地采取行动，不止是暴露战机，而且错误的行动会招致人人疑惑。因此，装傻的人可取胜；轻举妄动的人必定失败。作为领导人，有时候要装聋作哑，装痴卖傻，貌似平庸，内心明如镜，清如水，藏机不露，以退为进，这也是后发制人的一种计谋。

处世之道
“假痴不癫”意思是说宁可装做不知道而不行动，不可假装知道而妄动，在沉静中不显山露水，不露机巧。“木秀于林，风必摧之”，在为人处世中做到大智若愚，韬光隐晦。

经商之技
世界经济强人多有大智若愚之举，于市场激烈竞争之中，甘愿给人以“犯傻”，“笨拙”不敢越雷池一步的印象。只是在几经搏杀后，竞争对手和世人才能看出他们胸有良策，腹有计谋的真面目。到时候，他们既杀败对手获利亿万，有位操纵市场扩张事业垫下坚实的墓石。

三十六计之二十六指桑骂槐

让人一下转不过神来

智慧之源
大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

经典诠释
强大的想要慑服弱小的，可以用警戒的方式去诱迫他。适当的强硬态度，可以得到对方的拥护；实施果断措施，可以获得对方敬服。

现代释用
在生活中，需要用旁敲侧击，借题发挥的办法来曲折地达到自己的目的。如果一味地直来直往，不但办不成事，反而会把事情搞砸。这也是不聪明的做法。

领导之艺
在领导方略上，“指桑骂槐”是指领导人对属下的批评不正面进行，可采取迂回的旁敲侧击法，透过对其诱，使其顺着自己的意思去做。另外，作为一个领导对下属或企业实行开放式管理，即自我管理的模式也是指桑骂槐的一个拓展，即不约束员工该怎样做，而要求员工知道怎样做。

处世之道
“指桑骂槐”之计指用“杀鸡做猴，敲山震虎”的方式树立自己威严，坚持原则，在遭受不公平的待遇时要予以还击，即使挽回影响。

经商之技
市场争夺难免发生唇枪舌剑之战，但嬉笑怒骂要皆成文章，既不能一味地粗野，也不能老戳对方的痛处，树立死敌。使用本计，并无定数。强大的一方可以用警戒来震慑弱小的竞争对手，弱小的一方同样也可以反其道而行之。有时，弱小者采用强硬方式，施展果敢手段，甚至可能取得意想不到的效果。
在现代商业社会，企业的生产经营更加讲究统一，协调，任何一环出了问题，都会影响全局。所以，没有严明的纪律和制度很难保证正常的工作生产秩序。步调不一致，纪律不严明的企业在竞争中必然是要被淘汰的。
企业经营者运用此计，关键在于抓住“严”的管理思想，严格劳动纪律，加强企业管理。采取严厉果敢的描施，使竞争对手屈服，顾客和下属顺从，拥护。从而在竞争中立于不败之地。

三十六之计二十五偷梁换柱

善于让自己强大起来

智慧之源
瓶更其阵，抽其劲旅，持其自败，而后乘之。曳其轮也。

经典诠释
引诱对手频频改变阵容与调动主力，在对手趋向失败的时候乘机制服他。好像控制了车轮，也就控制了行进方向。

现代释用
透过巧妙的办法，一点一点蚕食对手是最厉害的制胜术。对这个问题不可轻视，因为每个人的周围都是竞争对手，发生相互蚕食的现象也非常正常，关键是要看谁比谁更懂得把别人的强大转成自己的强大。

领导之艺
“偷梁换柱”，比喻暗中玩弄手法，以假代真。偷梁换柱对于领导的指导意义在于挖人才，从别处“偷”的人才为己所用；也指一些领导用人时不求全责备，唯才是举，择其可利用只处用之。

处世之道
在现实生活中，“偷梁换柱”之计即可以施之对手，也可用于自身。用于对手就是偷他之梁，换他之柱，以摆脱对手。使对手无话可说，甘认其败；用于自身，可是自己巧妙的造成竞争对手的劣势，乘势取胜。

经商之技
商场上，偷梁换柱之计即可施之对手，也可以用于自身。就是偷己之梁，换己之柱，灵活地变更阵容调动主力，直觉适应市场的变化，造成竞争对手的劣势，乘机取胜。
现代商战，表面上是商品之间的竞争，实质上是商品生产者和经营智慧的较量，从生产到经营，无一不凝结着智慧的结晶。企业经营者运用“偷梁换柱”之计，关键就在于多方容纳，搜罗和挖掘有用人才，甚至施谋设计招揽竞争对手中的“梁柱”之才。
人才是商战的制胜之本。高明的企业家，不但要千方百计地“偷”，“换”对方“梁柱”之才，又要防止自己的“梁柱”之才被挖走。

伸手可及的目标

一个年轻的大学生正逛市集的时候，看见一位老人摆了一个捞鱼摊子，他提供鱼网给想捞鱼的人，捞起来的鱼归捞鱼人所有。这个年轻人一时童心大发，也蹲下来捞鱼，他一连捞破了三个网子，但一天小鱼也未捞到。

见老人眯着眼睛看着自己的蠢样，心中似乎在暗中窃笑，他便不耐烦地说：“老板，看你这网子做得太薄了，一碰到水就破了，怎么可以捞到鱼呢？

老人回答：“年轻人，看你也是念过书的人，怎么不懂得这个道理呢？你觉得手中这个鱼网真的有办法捞起美丽的鱼吗?追求不是一件坏事，但是要懂得了解自己呀！

“可是我还是觉得你的欲望太薄，根本捞不起鱼。”

“年轻人，你还是不懂捞鱼哲学吧！这和众人追求的事业，爱情，金钱都是一样的。当你沉迷于眼前的目标时，你衡量过自己的实力吗？


启示：
人应该务实一点，终日想着遥不可及的事物，不如量力而行，从身边比较容易的事情着手，才有机会一步步达到目标。

三十六计之二十四假道伐虢

把自己的手变成武器

智慧之源
两大之间，敌协以葱，我假以势。因，有言不信。

经典诠释
处在两大敌对强国中间的国家，当敌方以武力胁迫它屈从时，我才必须借枪时，立即派兵前去援救。对于处在这样困境中的国家，只做空口允诺，却无实际行动，那时不会取信于对方的。

现代释用
利用可以利用的一切，这是成大事者惯用的方法。“假道伐虢”讲的就是这个道理。如果你不利用别人的优势，别人就会利用你的优势，这是生存的基本之道。

领导之艺
“假道伐虢”是借人道路，伐人之国的意思。行使“假道伐虢”之计，最好是保持高度机密，而且要让对手不知不觉受到蒙骗，此计和“瞒天过海”不同，“瞒天过海”之灾与骗过对方闯关而过，“假道伐虢”却在于骗过对方后实施攻击，强占对方的地盘，对方一旦受蒙骗，就是攻击的开始，出其不意，一举而占领了对手地盘，等对手发现，为时已晚，毫无补救的办法，只有叫苦连天的分儿。
作为领导方略，假道伐虢有利用一些必要的手段和办法，去了解下属，研究下属的心理，掌握他们的思想动向，以做稳自己的位子。

处世之道
“假道伐虢”之计实质上是要求做人者找一个“假道”的理由，实现其实际意图。在现实生活中，很多人为了实现自己的目的，找出一个个合情合理的借口，从而远到自己的目的。

经商之道
企业经营者应用此计，关键在于“假道”。当竞争对手的力量较强大时，依靠其他强者求得自下而上发展；当弱小的企业面临危机，可以透过技术援助控制或兼拚他人的企业。也可以透过别的管道，迂回发展，最后达到战胜对手，夺取市场的目的。
吸取“假道伐虢”之计的要义，在商战中，可引申演变为几条谋略加以运用。

三十六计之二十三远交近攻

人际关系圆融处理

智慧之源
形禁势格，利从近取，害以远隔，上火下泽。

经典诠释
受地理条件的限制，较为有利的谋略是先攻取就近的敌人，如果越过近敌去打远隔自己的敌人将是有害的。火苗网上窜，湖水往下淌，同是敌人，应采取不同对策。

现代释用
办任何事情，都要有人帮忙；如果单打独斗，则难以成大局。所以对那些精明的人而言，“远交近攻”最为上策。所谓交，既做好关系；所谓攻，也是做关系的一种办法。

领导艺术
古代人提倡的远交近攻策略，的确妙用无穷，如一对手的强弱形势而言，就是“强交弱攻”。比自己强的，跟他保持良好的关系，各个击破那些比自己弱小的，逐渐壮大自己，培养自己的实力，扩充自己的威势。在领导方略上，远交近攻可以理解为攻击和自己职位较近的对手和同僚，交好那些暂时对自己没有威胁的人，同时还可以假籍他们的力量消弱对手的力量。

处世之道
在现实生活中，“远交近攻”之计要求做人者善于灵活运用远交近攻，切不可把“远交”与“近攻”割裂开来，他们必须两者相补相成，才能相得益处。实施远交近攻，就是着眼于未来，到远处去寻找盟友为我所用。

经商之道
在商战上，“远交近攻”之计可引申为：开拓邻近的市场或与近处的对手竞争，有利因素多，开拓相隔元的市场或与远处的对手竞争，不利因素多。为了使形势对自己有利，对远处的对手，也可以适时联合。
以时间概念上看来，“远交近攻”之计又可理解为顺应市场需求，谋取近期利益；又可以着眼看未来，做长远打算，使企业保持良好的发展趋势。
从经营项目上看，“远交近攻”之计也适用于企业的规划发展，如果贸然从事非自己擅长的行业，与远处对手作战，必遭失败。

三十六计之二十二关门捉贼

堵住对手的退路

智慧之源
小敌困之。剥，不利有攸往。

经典诠释
对弱小的敌人，要包围起来全部毁灭。零散的小股敌人，虽然势单力薄，但行动起来还是很灵活的，诡计多端，难以防范，因而不利于急追远赶。

现代释用
你要想彻底利用对手来降服对手，最好的办法是敞开大门，诱其深入。做到这一点，需要魄力，需要充分的自信。这一“关”一“捉”，足见一个人办事能力的大小与高低。

领导之艺
“关门捉贼”之计对于领导者来说，一种情况是对待异己，要好不留情地打击他们，不给气流喘息逃跑的机会；一种情况是对待人才，要采取“关门捉贤”的办法，留住人才，以共同创业，共同前进。

处世之道
在现实生活中，对对手要掌握恰当的办法，采取四面包围，一举取胜的策略。“关门捉贼”也有抓准时机之意，它和“欲擒故纵”是一个相反的概念。

经商之技
门被关注了，“贼”就无处可逃。现代商战创业中可引申为将竞争对手或消费者位于自己精心设计的“口袋”中，透过一系列的经营策略和经营方式的实施，来削弱或吸引制，使其再无他路可走，从而实现自己获胜之目的。
“捉贼”之所以必须“关门”，目的在于断其退路，四面包围，不是其漏网，一举获胜。企业经营者运用此计时，可取其计意，对于弱小竞争对手和易于争取的顾客，应当设法将其包围起来，从而战胜和争取他们。

三十六计之二十一金蝉脱壳

挤出一条脱身之道

智慧之源
存其形，完其势，友不疑，敌不动。巽而止，蛊。

经典诠释
保存阵地的完好原形，造成还在原地防守的声势，使友军不怀疑，敌人也不敢贸然出击。在敌人迷惑不解时，隐遮地转移主力。

现代释用
做任何事总得留一条退路，因为有退路，才有生路。有些人做事不是别人把他逼向绝路，而是他自己把自己逼上绝路，这是不懂“金蝉脱壳”之际所致。

领导之艺
“金蝉脱壳”之计，是“走为上计”中的一种走的方式，是在危急存亡的关头，用伪装，掩盖或欺骗的方式，死里求生的脱身之计，也是行险侥幸的闯关行为。如果此计是实行得顺利，就可脱离虎口，如果此计不成，只有自认倒霉。因为在施此计时，已是形势万分危急了，本身处于极端不利的地位，即不能进又不能退，只好铤而走险，先脱出重围，再找东山再起的机会。在领导人策略中，“金蝉脱壳”用另一种面孔，化不利为有利，并使自己脱身，或者是远离那些危险人物。

处世之道
在现实生活中，“金蝉脱壳”之计时深懂做人艺术的演变，它是在处事做人过程中，与人不备出留下一个环节一个退路，以备进退之用，进可能击败对手，推可能保存自己，使自己可以进退自如，立于不败之地。这里所说的“脱”不是惊慌失措，竞争失败消极溜走，而是存其形式，抽去内容，走而示之不走，稳住竞争对方，脱离陷阱。“脱壳”的办法有很多种，但实质上都是用诡诈之术迷惑对方，伪装和掩护其实的行动企图。

经商之技
在创业中走入困境或遇到麻烦时经常的，但问题在于如何摆脱困境。运用金蝉脱壳在形势于己不利时表面上仍然保持原来的其实，令对手不敢轻举妄动，而自己则能觅良机走出困境，做到挫而不折，失而不败。头脑机敏，处变不惊的企业家常常能够运用此计从困境走向辉煌。

三十六计之二十浑水摸鱼

不像对手一样乱作一团

智慧之源
乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。

经典诠释
乘对手内部发生混乱，利用它力量弱而无主之际，让他随从我，就像人到夜晚入室安睡一样。

现代释用
每个人所处的形式都可以有好有坏，遇到好的形势应当更加清醒，而与到坏的形势应当更加冷静。但并不是每个人都能做到这一点的，所以总有浑水摸鱼者。为了不让别人模你的鱼，只有你比他更懂得防卫的本领。

领导之艺
浑水摸鱼，在古代有“时势造英雄”的说法，与之相似，浑水摸鱼用在领导人身上，一是指领导如何利用形势巧的升迁，或者是稳坐其位；一是指利用气氛笼络人心，取得属下的拥护。“浑水”，一种是本来已浑的水，自己去巧妙利用；一种是自己去“搅浑水”，打乱其方寸，以实施自己的计划。

处世之道
“浑水摸鱼”之计意思是说，乘人混乱之机，利用其力量虚弱没有主见而获胜。

经商之技
本计有两种方法：一是消极使用，就是等到“水浑”之后再去“摸鱼”；一是积极使用，既先想方设法把水搅浑，让对手手忙脚乱，先失去主见，然后随从我的意志走进圈套。在西方你死我活的肩拚中常有人这样做。

三十六计之十九釜底抽薪

从根本上解决问题

智慧之源
不敌其力，而消其气，兑下乾上之象。

经典诠释
不直接抗击强敌的锋芒，而设法削弱对手的气势，这是一种以柔克刚的取胜之法。

现代释用
有很多人找不到处理难题的办法，或者说只看到表面现象，而不能发现本质，结果总是舍本逐末，缘木求鱼。[釜底抽薪]之计告诉人们：要从根本上解决问题。


领导之艺
[釜底抽薪] 一语，是出自北齐时撰写 《魏书》的[北朝三才]魏收所写的檄梁朝文，里面有两句[抽薪止沸，翦草除根]，因而引申过来，即凡事应从根本解决之意。在用人管理上，釜底抽薪指领导抓住关键，解决问题，徹底消除属下中的隐患：同时也有使属下摒除不良作风和生活习惯， 重新团结合作。

处世之道
[釜底抽薪]之计是指在现实生活中，要求做人者以静制动；以柔克刚，无论竞争双方哪一方实力强大，哪一方实力微弱，都可以借用最厉害的计谋，最可靠的帮手来消弱竞争对手的势力，如果运用得巧妙，将会使对方彻底失败，难以翻身。

经商之技
抽薪止沸，使商场上常用的竞争手段。它比打一场拼资金，拼设备，拼工艺的冲击战少许多硝烟和刀光。“抽薪”的办法，可以长驱直入，也可以迂回曲折；所抽之薪，可以是“硬体”，如机器，原料等职高点或控制的把持；也可以是“软体”，如管理方式，技术力量和设计成果的为已所用。本计使用得法，强手可以“兵不血刃”地叫弱者束手就擒，弱者亦能以柔克刚地制服强手。

三十六计之十八擒贼擒王

一把抓住要害

智慧之源
摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野。其道穷也。

经典诠释
摧垮主力，抓住首领，就能在总体上瓦解敌军。这就是敌军想蛟龙离海在陆地作战，必定陷入穷途绝境。

现代释用
面对多种问题，你可能会一时头昏，不知从何处下手。最简单的办法是：抛开想解决所有问题的想法，抓住要害，以点带面，各个击破。这样才能收到立杆见影的效果。

领导之艺
“擒贼擒王”指首先要打垮对手的主力或意志，捉拿其主力或“心”，对属下要掌握其“心”这样就抓住了要害：另一方面也指问题的关键，作为领导，是核心，要关键，己身正，不令而行，正人先正己，领导要起模范带头作用。

处世之道
在现实生活和工作中，“擒贼擒王”之计是要求做人者再和对方竞争的过程，不要竞争那些微不足道的小利，以及没有多大阻碍和竞争力量的人物，而把主要力量用在对你构成最大，最直接威胁的竞争对手上，战胜此种人，其他都会不战自退。

经商之技
商战的取胜之道也有“打蛇打七寸”一招。常用的战法是：“挖脑”，“猎头”，即把对方的主力，骨干拉来为己所用；将对方的首脑，主管或排挤或取而代之。在西方经济界，擒王之计也不排除用“摆得上桌面”的种种好处去影响左右政府首脑和主管官员，让他们为企业获取厚利提供保护和便利。此计与“暗渡陈仓”的区别在于是公开的，直接的。

三十六计之十七抛砖引玉

用土块换金子

智慧之源
类以诱之，击蒙也。

经典诠释
用极相类似的东西去迷惑敌人，使敌人懵懂上当。

现代释用
你要想达到目的，不跑点东西出去，是不会吸引太多的人的。抛则要真抛，切切实实让对方感觉到你的真心诚意，愿意为你做事。表现上看，你抛出去一点，是一点损失，但从长远看，它实则是一种赢法。

领导之艺
若照字面来讲，抛砖引玉就是拿不值钱的东西，换来值钱的东西，拿小的去换大的，打带去利用目的。作为领导用粗浅的未成型的意见引出他人高明的成熟的意见，以示谦恭。另外也表现为领导身先士卒，做出榜样，激励部下发挥聪明才智。

处世之道
“抛砖引玉”之计是在处事做人事，先给对方一点甜头，自己得到更大利益。滴水之情当以涌泉相报，投之以桃报之以李，正是“抛砖引玉”之计。

经商之技
抛出一块不值钱的“砖”却能换来一块价值连城的“玉”，何乐而不为呢？善于经营者善用此道。以义取利，舍小求大，赢得名誉，那么就会在众人心中留下美好的印象，最终获得巨大的经济效益。“抛砖引玉”的关键在于精打细算，若能算准，可谓一本万利，若算不准可能血本无归。

三十六计之十六

让对手跳不出自己的手掌

智慧之源
逼则反兵，走则减势。紧追无迫，累其气力，消其斗志；善而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

经典之源
逼敌过身会遭其反扑，让敌逃跑能削弱其势力。追击宜未遂而不迫近，消耗其体力，消除其斗志，等到敌人溃敢时在去捕俘，可以避免流血战斗。所以，暂缓过急行动，小心行事，瓦解敌人，便会有利于自己。

现代释用
碰到难解的问题，难对付的人，可以先放一放，等一等，采取欲擒故纵的手法，在某个适当的时间解决问题，来制服对手，最好不求在一个固定的时间里来处理此类事件，对付此类人。

领导之艺
欲擒故纵之计，从字面上看，就要在捉之前先放，等到时机成熟，再来个一网成擒。施行欲擒故纵之计，需要等得，忍得，输得起，绝不为小利小惠而斤斤计较，原因是一计之行使，不能被对方识破，如被对方识破，则一切等于泡影。欲擒故纵之计首先重在“擒”字，因为“故纵”乃是一时的权益之计，所谓放长线钓大鱼的长线是夜，这条长线必须有韧性，既要牢牢缚住那条大鱼，还要收发由心，实在不是简单的事。作为领导人，“擒”是目的，“纵”是手段，手段为目的服务，一方面是有目的放松，跑累了在抓，以防狗急跳墙，带来欲速则不达的后果；另一方面也是虚留生路，网开一面。

处世之道
在现实生活中，很多人利用“欲擒故纵”之计，也就是说这些人本来把能想得到的东西而在表面上不闻不问，表现得无所谓，任其自然，但暗中欲在老谋策划，紧紧跟踪，一旦捕住有利时机，就进行激烈竞争，以达到自己欲擒先纵，欲揭故掩的目的，，这正是“欲擒故纵”之计的应用。

经商之技
对陷于困境的竞争对手，网开一面，让其败退而走，不必穷追猛打立逼其破产；而宜尾随不放，使之在进退无路的挣扎中，丧失斗志，请求收容接纳。

三十六计之十五调虎离山

制服强者的招术

智慧之源
待天以困之，用人以诱之。往蹇来返。

经典诠释
等待自然条件对敌人不利是在去围困敌人，用人为的假象去诱惑敌人。向前进攻有危险，那就想办法让敌人反过来攻我。

现代释用
对付强者，最好的办法是引诱对方走入歧途，然后从另一个侧面攻入其致命的地方。这样既可以保全自己的实力，还可提高成功的保险系数。这是调虎离山计的启示。

领导之艺
“调虎离山”之计在用人策略上可以分为几种形式：一，离间同僚，削若其力量；二，把威胁自己的力量远离自己，比如促其“跳槽”；三，赋予下属某种权力，让其安于本分。缓解对自己的压力，牵制住属下的势力；四，调动下属工作热情，使其成为“下山虎”

处世之道
“调虎离山”一计意思是说，用利于自己的天时地利去打击对手，制造人为的谋略引诱对手就范。正面交锋有危险，就设法把对手引出后，在“运动”中制服对手。这叫迷惑战术。

经商之技
商战竞争讲究“立体作战”，调动各路人马。西方国家金融资本与工业资本在兼并与反兼并大战中，还会调集银行和律师去围困对手，延揽证券交易事务所去引诱对手，在对手突围或进兵时出击获胜。

三十六计之十四借尸还魂

把无用的东西变成大用

智慧之源
有用者，不可惜；不能用者，求惜。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。

经典诠释
有作为的，不求助于人；无所作为的，求助于人。利用无所作为的并顺势控制它，不要我受别人支配，而是我支配别人。

现代释用
有些东西看似无用，但却足以迷惑对手，让对手产生错觉。能让对手产生错觉，则说明你已经成功了一半。最后，再让对手知道自己的过失，那你已经大获成功。

领导之艺
“借尸还魂”的含义，即利用外力谋略恢复生机，东山再起之意。借尸还魂的计谋，用于领导人身上，“借”是积极主动地利用和团结属下，利用他们的能力丰富自身能力和创造性，加强公司和单位的实力。借尸还魂，虽未借尸，一再还魂。“借”包含着积极的主动性，在千变万化的市场竞争中，长胜将军不多，而失利受挫折是常有的事。因此，重在保持清醒的头脑，寻找可惜之“尸”，创造可以“借”的机会，才能变被动为主动，转败为胜。

处世之道
“借尸还魂”之计是要你在处事做人时，善于利用一切可以利用的机会和条件，把握做人技巧，转变对你不利的因素，争取主动和有利于实现你竞争的决策目标。做人在实现生活中的学问非常深奥，向运用好不是一件轻而易举的事，“借尸还魂”是做人三十六计中的一计，运用非常广泛，主要是籍助别人看来不能用的人或物来为己所用，往往能得到神奇的效果，这正是该计的妙用。

经商之技
企业创业过程中陷于困境之时采用此计，可籍助外力或谋略，以求恢复生机，东山再起。“借尸还魂”之运用于经营活动可使产品焕发二度青春，从而达到“化腐朽为神奇”，从新占领市场的目的

三十六计之十三打草惊蛇

巧妙捕获对手

智慧之源
疑以叩实，察而后动；复者，阴之谋也。

经典诠释
发现可疑情况就要弄清事情，只有在侦查清楚以后才能行动；反复了解和分析敌方的情况，是发现阴谋的重要方法。

现代释用
为了猛，准，稳地捕获对手，采用的技法应当是不露声色，佯装无事。等到对手麻痹大意，心里松弛以后，再一下擒住对手的要害。这叫在最佳时机出最猛，最准，最稳的招儿。

领导之艺
打草惊蛇之计，打草是惊蛇的手段，惊蛇就是打草的真正目的。这是对于受困之敌，透过侦查手段，查明情况，攻击一点，震动全局，然后将敌围灭的一种计谋。

处世之道
在现实生活中“打草惊蛇”之计是要求对竞争对手的情况，都应在竞争之前认真地调查，研究分析，预测，掌握好对手一举一动，及各个大小环节，尔后在实施你的竞争计划，以保证竞争对手的准备性和有效性，也达到竞争目的。

经商之技
“打草”是调查，“惊蛇”是找出隐患。完全依照市场机制运行的西方工商企业，面对确定经营方向，选择生产品种，制定行销策略以及把握细分市场，了解竞争对手，认识消费对象等各个环节，十分注重调查核实，不肯放过任何一个疑点，以保证行动的准确有效。

三十六计之十二顺手牵羊

不费吹灰之力捞得益处

智慧之源
微隙在所必乘；微利在所必的。少阴少阳。

经典诠释
小空隙应于利用，小利益应去获得，变对手的小疏忽为自己的小胜利，以求积小胜为大胜。

现代释用
一个人要想获得利益，不可硬从对手的手中夺，可以先装出若无其事的样子，然后从对手最易忽略的地方顺手摸一把。如果只会死缠烂打，则不但的不到利益，还会暴露了自己的意图。

领导之艺
“顺手牵羊”之计是在有利的时机，窃取别人的利益，“牵”要牵得漂亮，要不带一点痕迹，要因为乘便，顺势而得。在领导方略上，顺手牵羊多表现为随手施惠于属下，礼贤下士，不动生色中取得下属的尊重和支持。

处世之道
现实生活中，“顺手牵羊”一计比喻乘便获得，毫不费力，有顺手取利，顺路取利，顺时取利的意思。一些现实中人没有自己的人格，时时做好见风驶托的准备。他们的绝招就是眼观六路，耳听八方，为了私欲，随心所欲。我们运用顺手牵羊要通盘慎择，且勿因小失大，得不偿失。

经商之技
商场上，不相信侥幸发财，不可能有“一锄刨个金娃娃”的奇迹，没有资本干不成大事，卖空买空也混不下去。只有靠胸襟，胆识，谋略，才干，积土成山，积水成川的累积资本，那么，小企业也能养成猛龙，是猛龙就能过奖。不过在累积资金过程中要应乎自然，既羊要顺理成章地牵，牵住之后要养壮下仔，切忌急急乎杀掉。