三十六计三十六走为上

保护自己不受摧残

智慧之源
全师避敌。左次无咎，为失常也。

经典诠释
力量对比过于悬殊，局势极为不利，保存力量全军退却是避敌待机，转劣为优的策略，也是正确的灵活用兵原则。

现代释用
实力总有大小强弱之分，为了避免硬撞而受到挫败，最聪明的半法是避实就虚，争取另寻新径，另起炉灶。这就告诉你：千万不要不知变通地在一个地方挖井。

领导之艺
[走为上计]又作[走为上]，[走为上著]。其意为：在敌我力量对比相差悬殊的不利形势下，采取主动而有计划的退却，以避开强敌，重新寻找战机，从而以退为进。这在计谋中，被看作为上策，因为世上没有常胜将军。作为领导，运用[走为上]。

处世之道
[走为上] 之计是指做人者在自己的力量远不如竞争对手的力量时，其他各方面也均不利自己的情况下，不要喝对手硬拼，以卵击石，自取失败，应该采取[走] 既回避的策略，避开竞争，争取转劣为优。要知道，[走]不是消极 逃跑， 而真正目地在于[进]，伺机东山再起，以退为进。一旦有机会再战胜对手， 就重新站出来再度竞争；没有机会，可保存自己，免受失败的伤害。

经商之技
[走] 的意思，无疑是提醒企业家把握以退为进，避敌觅机的灵活性， 注意[全师]，防止溃散。在激烈的市场竞争中，经营者应冷静， 客观地分析市场形势，预测市场前景，正确掌握[ 走]的艺术，其关键在于：一是要果断地终止前景暗淡的投资和经营项目，减少亏损， 降低负效益。二是在企业运转顺利的情况下，预测到前面可能发生的情况，立即停止经营一些可能发生意外的项目。这虽然会减少一些盈利，但由于[煞车]及时， 易于躲过市场不利的变动。三是企业在竞争中遇到强大对手，实力对比不及对手时，应果断地退却，並积极主动地调整自己的经营方向和产品结构，寻找新的市场，使企业转危为安。

三十六计三十五连环计

每一个圈都能套住东西

智慧之源
将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

经典诠释
对兵多将广之敌不能硬拼，使用各种计谋敌人承受步伐不整，行动不便的连累，就能剥夺他的优势。将帅如能巧施计谋，就像有天神相助，必能取胜。


现代释用
成功的步骤在于：一环扣一环，环环相连。有些人能成功一时，却不能成功一生，其关键在于缺乏连续性。如果缺乏连续性，就不能把雪球从小滚大。

领导之艺
[连环计]是一次连续施用两个以上的计谋胜敌的计略，作为领导实施连环计，主要体现在铺垫的作用，暂时的作法为了长久以后的目标实现做准备。运用此计，要求领导要有远见，能高眈远瞩，以大局为重，[不为浮云遮望眼]，不计较暂时的得失。

处世之道
此计是[计中伏计，环环相连]综合数计，优化组合，使可发挥无穷威力，非某一计策所能达到。在做人处事时，对比自己势力弱的一方，运用连环计，可以扩大战果；对比自己势力强的一方，运用连环计也可能转败为胜，这就是连环计的妙处。

经商之技
使用“连环计”最重要的是统筹安排，环环相扣，计计相连，不能有丝毫破绽。若其中有一环以及之失，就可能造成牵一环而动全局，缺一计而其前功的后果。在企业经营中，经营者运用此计于竞争对手争夺市场是，因全面调查了解市场情况，和竞争对手的优弱，统筹安排，稠密部署，以做到万无一失.

三十六计三十四苦肉计

只为最终抬起头

智慧之源
人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

经典诠释
人不会伤害自己，使自己受害必然是真的；假戏真做，真戏假作，交叉进行，就会使人深信不疑。像利用儿童的天真幼稚，顺着逗他，就能把他哄得团团转。

现代释用
要成大事，自己必须能吃苦耐劳，不能坐享其成。凡是未经过自己的体力和脑力挣来的成功，都是脆弱的。

领导之艺
“苦肉计”是利用“人不自害”的常理，进行自我伤害，以取信于敌方，从而进行间谍活动的计谋。在领导之艺上，“苦肉计”主要指领导劳苦自身，对下属以诚相待，拉近与属下的距离，从而同心同德，共创伟业；另一方面表现为关心属下，不逃避责任，赢得员工的信服和遵崇。

处世之道
在现实生活中，人们通常不会自己伤害自己，若受害必定是真的受害。真真假假，假假真真，使对手信以为真，离间的目的就可以达到了。这叫“苦肉计”！

经商之技
商场上用“自害”手法谋取经济利益，通常表现在两个方面：一是用“破坏性试验”揭示商品质量；一是用“牺牲价”既不断降价来推销商品或服务。两者的成败关键是以真作假，以假作真，相机而行，顺势诱导。

三十六计之三十三反间计

拆散对手的板块组合

智慧之源
疑中之疑。比之自内，不自失也。

经典诠释
在疑阵中再布疑阵，顺势把敌人作为内应，可以不受损失地取胜。

现代释用
防止别人暗算的办法是：善用反间计。它告诉你：你不要以为跟你坐在一起的都是朋友，有时候不坐在一起的恰好是交情最深的朋友。

领导之艺
“反间计”本义指利用敌方的间谍为自己服务，可以保证不败。作为领导，利用不忠于自己的下属为自己服务，利用其缺点，短处折射出自己的领导策略上的缺点和不足，以提升自己的领导水准；另一方面是利用间谍，搞清楚竞争对手的情况，以便自己经营上做出决策。

处世之道
“反间计”攻方用“间”，而被进攻方多用“反间”，关键是反一间一方高明与否，运用得好，可使对方“偷鸡不成蚀把米”。聪明的做人者往往在于后发制人，即利用对手的亲信为自己服务：必要时还散布一些假消息，以诱惑对手，战胜对手。

经商之道
西方世界的商战之中，攻者派间谍窃去经济，技术情报，守着实施反间计较对手“偷鸡不成蚀把米”，已是公开的秘密，然后“用间”与“反间”的攻守双方都知道，成功地关键是在疑阵之中巧设陷阱，否则就讨不到“狼”。

三十六计之三十二空城计

最胆大的吓人之举

智慧之源
虚则虚之，疑中生疑，柔刚之际，奇而复奇。

经典诠释
以弱对强，最宜装作未加防备；干脆以己之短迷惑对手，使之更加难以揣度，不敢轻易来犯。所以在敌强我弱，敌众我寡之际，以虚对实就显得更加奇妙不测。

现代释用
做大事需要两样东西：胆识和智慧。为什么有些人实力弱小，却战胜了强者，因为它具备这两样东西。一个人如果敢像诸葛亮一样用“空城计”，证明此人必能有所作为。

领导之艺
“空城计”是利用虚虚实实的惑敌手段，诱使敌方的攻势终止或落空的计谋。这是一种心理战术。施行“空城计”有两种情况：一种是情况突发，已经没有准备之余暇，被迫而故布疑阵，淆惑敌方耳目，希图起临时缩手，然后再加以布置，杀敌致果，这是消极的方法。另一种是诱敌深入，在内有埋伏，外有强兵的情势下，聚敌人而灭之，这是积极的方法。在领导方法上，领导人运用空城计 领导人自身要韬光养晦，不露锋芒，掩饰自己的野心和政治欲望；另一方面，体现在对下属施行“无为而治”，在处理下属的矛盾时，也不表达自己的观点，实行“冷处理”的方法。

处世之道
在现实工作中，“空城计”是做人者一种心理应用技巧，是在自己的竞争能力达远不如对手时，以大胆的计划，奇异的竞争方案，配以虚张声势的行动，使对方判断错误，往往收到意想不到的效果，以此扭转竞争面临的局面，取得最佳效果，取得最佳效果，这正是“空城计”之妙用。

经商之技
竞争中的弱家装作不如防备，就仿佛有意进入兵法家所设计的特殊背景：“坐漏船之中，伏烧屋之下”。对手一见会疑虑众生，既担心你有“杀手锏”，又担心自己误入圈套，最终贻误战机。这是商战中一种“使智者不及谋，勇者不及怒”的心理攻势，并不像三国演义中的虚构故事。假如在激烈的市场争夺中，因错用主将而痛失要地，万般无奈因守空城，那就有丧尽元气，倒炉关门的危险了。
在商战竞争中，运用“空城计”关键在于有意显示自己实力不足，或者隐瞒自己强大的实力，使多疑的竞争对手或者顾客造成错觉，有利于经营。比如透过限制销售而有意识地使自己的产品在市场上抱持共不应求的紧张局面，以此来刺激消费需求，扩大市场，或者产品滞销，却故意造成产品脱销的假象，诱发消费者的购买欲。
在经营活动中，运用“空城计”成功的关键在于抓住顾客，消费者或竞争对手的心理，或以实示虚，或以虚示实，使消费者或竞争对手产生诱惑，从而一举获胜的利。

三十六计之三十一美人计

不是每一块蛋糕都可以吃

智慧之源
兵强者，攻其奖；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御冠，顺相保也。

经典诠释
对抗兵力强大的劲敌，宜制服其将帅，对足智多谋的将帅，应瓦解其斗志。敌方若将帅斗志衰退，士气消沉，就会失去战斗力。

现代释用
完善自己，是赢得人心的一种办法。有些人不注意完善自己，净靠歪点子办事，这样只能做点小事，满足一点小欲望，是绝对成不了大事的。这是“美人计”在为人处事时的另一启示。

领导之艺
用于领导方略，用“美人计”可以从两个方面着手，一方面领导要远离“糖衣炮弹”，防止思想意志涣散，被对手从内部瓦解，另一方面，对下属可以利诱之，试之以色，试之以财，从而判断其人品，留住利于企业发展的人才。

处世之道
“美人计”是做人者利用爱美之心，人皆有之的心理，来达到以柔克刚的目的。他们藉助如攻关，明星效应等，确实迷倒了许多竞争对手或上司，终为我用，由于这些人爱物及鸟，是“美人计”更显神通。

经商之技
在商业竞争中，运用“美人计”的手段多种多样：用“美人”做广告宣传，公关，甚至猎取经济情报等。但更重要的是，突破军事上的“美人”的局限性，进行创新运用，关键在两点：
一是从“美人”据以生效的基础，从人类的爱美之心出发，利用健康，有益的“美”为经济生产，商业经营服务。
二是把美学应用于生产，经销，服务等各 中领域，用美学思想指导商战。是消费者从商品广告消费中的到美的享受和精神上的满足，增加经济效益，增强社会效益。这才是将“美人计”用到正道上。

三十六计之三十反客为主

自己也能登台唱大戏

智慧之源
乘隙插足，拖其主机，渐之进也。

经典诠释
找准空隙插足进去，影响或控制对方的首要人物，核心部门，续而逐渐发起攻势，就有可能实现预定目标。

现代释用
人有等级，主客之分。成大事者有两种：一是以人为主，而是以己为主。前者是在某些时候，借人势力而成就自己；后者是借己实力而打出天下。为人处事，在某些时候需要反客为主——自己登台唱大戏！

领导之艺
“反客为主”换句话说，就是反控制。争取主动，也就是占上风，能占上风，才可以为所欲为。在双方竞争中，主与客的分别在于主动与被动之间。用于领导之艺，指对属下采取灵活的角度看问题，比如给下属主动权，让下属体验到做“主人”的感觉；另一方面指换角度考虑问题，反贪琵琶，变被动为主动。

处世之道
“反客为主”之计要求做人者善于变被动为主动，变不利局面为有利于自己的局面。其做人方法就是客方钻空子插脚进去，掌握其对方首脑机关或要害部门，循序渐进，变客为主；或被动的一方，抓住时机，变被动为主动，即在形势不利时，要等居“客位”的便争取时间，扩充实力，透过一个由量变到质变过程变被动为主动。

经商之道
经商过程，往往要经历过一个反客为主的过程。比如某种商品投入市场，开始时局面没有打开，市场形势与己不利，此时就要甘居“客位”，等到透过一系列努力之后，逐步增强自己的竞争实力，占居“主位”。
同样，如果企业在市场竞争中暂居“主位”，也要不断创新，开发新产品，满足市场消费的新需求。否则，其主位仍有可能转化为客位。
所以，客位和主位，被动和主动是可以相互转化的，这种转化需要一定的时间，一定的条件。经营者运用此计，要力争变客位为主位，变被动为主动，就是要努力出这种转化的条件，促使其向有利情况转化。

三十六计之二十九树上开花

造成良好势头

智慧之源
借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

经典诠释
利用别人构造的局面，布成有利于自己的阵势，最能获得投入少而声势大的优异成果。这就像鸿雁横空，全靠舒展的羽翼显得更为壮观。

现代释用
如果时机不成熟，不能一味地等待，需根据各种因素和条件，为自己造成出势来。据调查，世上有百分之八十五的成功都是造势的结局。

领导之艺
[树上开花] 原意为本来不开花的树突然开了花，含有新奇之意，是从[铁树开花]转义而来。此计用在军事上，是指：当自己的力量比较弱小时，可藉助友军的势力或其他有利因素，来壮大自己的声威，从而制反敌人的计谋。这就像
鸿雁慢慢地降落在大地上，全靠它那长长的羽翼来助长气势。作为领导，运用此计要领在于为自己造势，给属下创势，为集体共同利益造势，一方面自己为下属，为集体提供条件，以利于属下施展才华；另一方面利用属下所长，为自己提供支持，化不利为有利。

处世之道
在现实生活中，[树上开花]计是在竞争形势不利于你的情况下， 你将借用其他可利用的力量，让竞争对手认为你的力量强大，关系網广；使他在迷惑中，你趁机取得竞争的胜利。树上开花之计是既要自己造势，更重要的是利用别人给自己造成的机会扩大自己的影响力，这正是此计之妙用。

经商之技
拓宽市场，既要专注于良好的行销环境的营造，又不能忽略对别人优越条件的利用，比如他人的交往管道，信息沟通网络等。这给现代的经营者提供了一个具有重要价值的谋略思想，那便是造势。[善战者，求之于势]，只有在激烈的市场中大造声势， 一适时， 准确，广泛，生动的宣传，提高本企业的知名度，增强消费者对企业的信任感和企业产品对消费者的吸引力，以达到抢占市场，扩大销售的目的。

三十六计之二十八上屋抽梯

盘算布阵的方法

智慧之源
假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，为不当也。

经典诠释
故意给对手以方便，暴露破绽，用小利引诱他深入我方，然后切断他的前应和后援，是他陷入我方预先设置的埋伏圈。这就是《易经。噬磕》卦里说的，咬坚硬的腊肉而伤牙齿，敌人为贪求不应得的利益，必招致后患。

现代释用
成大事者不是想到什么，就干什么，而是东盘算布阵，动一步一步的连接关系。这样才能稳扎稳打。“上屋抽梯”，既有这方面的精深之含义，值得反复琢磨。

领导之艺
“上屋抽梯”是让别人进入圈套，然后让其受制，是一种整人的策略。说得明白点，也就是说做好了陷阱让人去钻，别人进入陷阱之后，便堵塞了他的退路，使他退为谷。作为领导运用此计显示给属下心中构建一个蓝图，而后让其为实现蓝图而奋斗。

处世之道
“上屋抽梯”之计要求做人者善于给对手以便利，故意露出自己的无知，引诱对手看不起你，然后在他不注意的情况下，使之陷入你预设的圈套。其实也就是你故意露破绽，引诱他深入，然后切断他的前应和后援，在断其援助之后，也不应一律使其陷于永不翻身，应根据对手和你竞争的利害关系不同对待。

经商之技
本计的关键是巧设梯子，设梯的方法莫过于以利诱惑，商家之间，可以是用小利引诱对方上钩，步步诱导，最后断其后路，逼其就范。对产品来说，可以采取试用的方法，待其感觉到用着方便，离不开时，在提高价格。还可以用一种产品的低价吸引，而用与其相关产品的高价补回。

三十六计之二十七假痴不癫

装得越真越好

智慧之源
宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。

经典诠释
情愿装做糊涂而无所作为，也不自作聪明而轻举妄动。这是为了沉稳地保住机密，不露声色地筹划计谋，就像冬天的雪电蓄而不发一样。

现代释用
一个人太清醒，是容易受伤害的，所以有时我们有必要装糊涂；只要不损害大局，我们不妨想的开一些，太计较者往往会吃大亏。

领导之艺
“假痴不癫”之“大智若愚”的同义语。外表好像茫然无知，其实什么都很清楚。假装痴痴，事实上是判断时机，或是待机而动。战机为成熟的时候，只要待机，装成痴呆的样子。如果心粗气傲地采取行动，不止是暴露战机，而且错误的行动会招致人人疑惑。因此，装傻的人可取胜；轻举妄动的人必定失败。作为领导人，有时候要装聋作哑，装痴卖傻，貌似平庸，内心明如镜，清如水，藏机不露，以退为进，这也是后发制人的一种计谋。

处世之道
“假痴不癫”意思是说宁可装做不知道而不行动，不可假装知道而妄动，在沉静中不显山露水，不露机巧。“木秀于林，风必摧之”，在为人处世中做到大智若愚，韬光隐晦。

经商之技
世界经济强人多有大智若愚之举，于市场激烈竞争之中，甘愿给人以“犯傻”，“笨拙”不敢越雷池一步的印象。只是在几经搏杀后，竞争对手和世人才能看出他们胸有良策，腹有计谋的真面目。到时候，他们既杀败对手获利亿万，有位操纵市场扩张事业垫下坚实的墓石。

三十六计之二十六指桑骂槐

让人一下转不过神来

智慧之源
大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

经典诠释
强大的想要慑服弱小的，可以用警戒的方式去诱迫他。适当的强硬态度，可以得到对方的拥护；实施果断措施，可以获得对方敬服。

现代释用
在生活中，需要用旁敲侧击，借题发挥的办法来曲折地达到自己的目的。如果一味地直来直往，不但办不成事，反而会把事情搞砸。这也是不聪明的做法。

领导之艺
在领导方略上，“指桑骂槐”是指领导人对属下的批评不正面进行，可采取迂回的旁敲侧击法，透过对其诱，使其顺着自己的意思去做。另外，作为一个领导对下属或企业实行开放式管理，即自我管理的模式也是指桑骂槐的一个拓展，即不约束员工该怎样做，而要求员工知道怎样做。

处世之道
“指桑骂槐”之计指用“杀鸡做猴，敲山震虎”的方式树立自己威严，坚持原则，在遭受不公平的待遇时要予以还击，即使挽回影响。

经商之技
市场争夺难免发生唇枪舌剑之战，但嬉笑怒骂要皆成文章，既不能一味地粗野，也不能老戳对方的痛处，树立死敌。使用本计，并无定数。强大的一方可以用警戒来震慑弱小的竞争对手，弱小的一方同样也可以反其道而行之。有时，弱小者采用强硬方式，施展果敢手段，甚至可能取得意想不到的效果。
在现代商业社会，企业的生产经营更加讲究统一，协调，任何一环出了问题，都会影响全局。所以，没有严明的纪律和制度很难保证正常的工作生产秩序。步调不一致，纪律不严明的企业在竞争中必然是要被淘汰的。
企业经营者运用此计，关键在于抓住“严”的管理思想，严格劳动纪律，加强企业管理。采取严厉果敢的描施，使竞争对手屈服，顾客和下属顺从，拥护。从而在竞争中立于不败之地。

三十六之计二十五偷梁换柱

善于让自己强大起来

智慧之源
瓶更其阵，抽其劲旅，持其自败，而后乘之。曳其轮也。

经典诠释
引诱对手频频改变阵容与调动主力，在对手趋向失败的时候乘机制服他。好像控制了车轮，也就控制了行进方向。

现代释用
透过巧妙的办法，一点一点蚕食对手是最厉害的制胜术。对这个问题不可轻视，因为每个人的周围都是竞争对手，发生相互蚕食的现象也非常正常，关键是要看谁比谁更懂得把别人的强大转成自己的强大。

领导之艺
“偷梁换柱”，比喻暗中玩弄手法，以假代真。偷梁换柱对于领导的指导意义在于挖人才，从别处“偷”的人才为己所用；也指一些领导用人时不求全责备，唯才是举，择其可利用只处用之。

处世之道
在现实生活中，“偷梁换柱”之计即可以施之对手，也可用于自身。用于对手就是偷他之梁，换他之柱，以摆脱对手。使对手无话可说，甘认其败；用于自身，可是自己巧妙的造成竞争对手的劣势，乘势取胜。

经商之技
商场上，偷梁换柱之计即可施之对手，也可以用于自身。就是偷己之梁，换己之柱，灵活地变更阵容调动主力，直觉适应市场的变化，造成竞争对手的劣势，乘机取胜。
现代商战，表面上是商品之间的竞争，实质上是商品生产者和经营智慧的较量，从生产到经营，无一不凝结着智慧的结晶。企业经营者运用“偷梁换柱”之计，关键就在于多方容纳，搜罗和挖掘有用人才，甚至施谋设计招揽竞争对手中的“梁柱”之才。
人才是商战的制胜之本。高明的企业家，不但要千方百计地“偷”，“换”对方“梁柱”之才，又要防止自己的“梁柱”之才被挖走。

三十六计之二十四假道伐虢

把自己的手变成武器

智慧之源
两大之间，敌协以葱，我假以势。因，有言不信。

经典诠释
处在两大敌对强国中间的国家，当敌方以武力胁迫它屈从时，我才必须借枪时，立即派兵前去援救。对于处在这样困境中的国家，只做空口允诺，却无实际行动，那时不会取信于对方的。

现代释用
利用可以利用的一切，这是成大事者惯用的方法。“假道伐虢”讲的就是这个道理。如果你不利用别人的优势，别人就会利用你的优势，这是生存的基本之道。

领导之艺
“假道伐虢”是借人道路，伐人之国的意思。行使“假道伐虢”之计，最好是保持高度机密，而且要让对手不知不觉受到蒙骗，此计和“瞒天过海”不同，“瞒天过海”之灾与骗过对方闯关而过，“假道伐虢”却在于骗过对方后实施攻击，强占对方的地盘，对方一旦受蒙骗，就是攻击的开始，出其不意，一举而占领了对手地盘，等对手发现，为时已晚，毫无补救的办法，只有叫苦连天的分儿。
作为领导方略，假道伐虢有利用一些必要的手段和办法，去了解下属，研究下属的心理，掌握他们的思想动向，以做稳自己的位子。

处世之道
“假道伐虢”之计实质上是要求做人者找一个“假道”的理由，实现其实际意图。在现实生活中，很多人为了实现自己的目的，找出一个个合情合理的借口，从而远到自己的目的。

经商之道
企业经营者应用此计，关键在于“假道”。当竞争对手的力量较强大时，依靠其他强者求得自下而上发展；当弱小的企业面临危机，可以透过技术援助控制或兼拚他人的企业。也可以透过别的管道，迂回发展，最后达到战胜对手，夺取市场的目的。
吸取“假道伐虢”之计的要义，在商战中，可引申演变为几条谋略加以运用。

三十六计之二十三远交近攻

人际关系圆融处理

智慧之源
形禁势格，利从近取，害以远隔，上火下泽。

经典诠释
受地理条件的限制，较为有利的谋略是先攻取就近的敌人，如果越过近敌去打远隔自己的敌人将是有害的。火苗网上窜，湖水往下淌，同是敌人，应采取不同对策。

现代释用
办任何事情，都要有人帮忙；如果单打独斗，则难以成大局。所以对那些精明的人而言，“远交近攻”最为上策。所谓交，既做好关系；所谓攻，也是做关系的一种办法。

领导艺术
古代人提倡的远交近攻策略，的确妙用无穷，如一对手的强弱形势而言，就是“强交弱攻”。比自己强的，跟他保持良好的关系，各个击破那些比自己弱小的，逐渐壮大自己，培养自己的实力，扩充自己的威势。在领导方略上，远交近攻可以理解为攻击和自己职位较近的对手和同僚，交好那些暂时对自己没有威胁的人，同时还可以假籍他们的力量消弱对手的力量。

处世之道
在现实生活中，“远交近攻”之计要求做人者善于灵活运用远交近攻，切不可把“远交”与“近攻”割裂开来，他们必须两者相补相成，才能相得益处。实施远交近攻，就是着眼于未来，到远处去寻找盟友为我所用。

经商之道
在商战上，“远交近攻”之计可引申为：开拓邻近的市场或与近处的对手竞争，有利因素多，开拓相隔元的市场或与远处的对手竞争，不利因素多。为了使形势对自己有利，对远处的对手，也可以适时联合。
以时间概念上看来，“远交近攻”之计又可理解为顺应市场需求，谋取近期利益；又可以着眼看未来，做长远打算，使企业保持良好的发展趋势。
从经营项目上看，“远交近攻”之计也适用于企业的规划发展，如果贸然从事非自己擅长的行业，与远处对手作战，必遭失败。

三十六计之二十二关门捉贼

堵住对手的退路

智慧之源
小敌困之。剥，不利有攸往。

经典诠释
对弱小的敌人，要包围起来全部毁灭。零散的小股敌人，虽然势单力薄，但行动起来还是很灵活的，诡计多端，难以防范，因而不利于急追远赶。

现代释用
你要想彻底利用对手来降服对手，最好的办法是敞开大门，诱其深入。做到这一点，需要魄力，需要充分的自信。这一“关”一“捉”，足见一个人办事能力的大小与高低。

领导之艺
“关门捉贼”之计对于领导者来说，一种情况是对待异己，要好不留情地打击他们，不给气流喘息逃跑的机会；一种情况是对待人才，要采取“关门捉贤”的办法，留住人才，以共同创业，共同前进。

处世之道
在现实生活中，对对手要掌握恰当的办法，采取四面包围，一举取胜的策略。“关门捉贼”也有抓准时机之意，它和“欲擒故纵”是一个相反的概念。

经商之技
门被关注了，“贼”就无处可逃。现代商战创业中可引申为将竞争对手或消费者位于自己精心设计的“口袋”中，透过一系列的经营策略和经营方式的实施，来削弱或吸引制，使其再无他路可走，从而实现自己获胜之目的。
“捉贼”之所以必须“关门”，目的在于断其退路，四面包围，不是其漏网，一举获胜。企业经营者运用此计时，可取其计意，对于弱小竞争对手和易于争取的顾客，应当设法将其包围起来，从而战胜和争取他们。

三十六计之二十一金蝉脱壳

挤出一条脱身之道

智慧之源
存其形，完其势，友不疑，敌不动。巽而止，蛊。

经典诠释
保存阵地的完好原形，造成还在原地防守的声势，使友军不怀疑，敌人也不敢贸然出击。在敌人迷惑不解时，隐遮地转移主力。

现代释用
做任何事总得留一条退路，因为有退路，才有生路。有些人做事不是别人把他逼向绝路，而是他自己把自己逼上绝路，这是不懂“金蝉脱壳”之际所致。

领导之艺
“金蝉脱壳”之计，是“走为上计”中的一种走的方式，是在危急存亡的关头，用伪装，掩盖或欺骗的方式，死里求生的脱身之计，也是行险侥幸的闯关行为。如果此计是实行得顺利，就可脱离虎口，如果此计不成，只有自认倒霉。因为在施此计时，已是形势万分危急了，本身处于极端不利的地位，即不能进又不能退，只好铤而走险，先脱出重围，再找东山再起的机会。在领导人策略中，“金蝉脱壳”用另一种面孔，化不利为有利，并使自己脱身，或者是远离那些危险人物。

处世之道
在现实生活中，“金蝉脱壳”之计时深懂做人艺术的演变，它是在处事做人过程中，与人不备出留下一个环节一个退路，以备进退之用，进可能击败对手，推可能保存自己，使自己可以进退自如，立于不败之地。这里所说的“脱”不是惊慌失措，竞争失败消极溜走，而是存其形式，抽去内容，走而示之不走，稳住竞争对方，脱离陷阱。“脱壳”的办法有很多种，但实质上都是用诡诈之术迷惑对方，伪装和掩护其实的行动企图。

经商之技
在创业中走入困境或遇到麻烦时经常的，但问题在于如何摆脱困境。运用金蝉脱壳在形势于己不利时表面上仍然保持原来的其实，令对手不敢轻举妄动，而自己则能觅良机走出困境，做到挫而不折，失而不败。头脑机敏，处变不惊的企业家常常能够运用此计从困境走向辉煌。

三十六计之二十浑水摸鱼

不像对手一样乱作一团

智慧之源
乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。

经典诠释
乘对手内部发生混乱，利用它力量弱而无主之际，让他随从我，就像人到夜晚入室安睡一样。

现代释用
每个人所处的形式都可以有好有坏，遇到好的形势应当更加清醒，而与到坏的形势应当更加冷静。但并不是每个人都能做到这一点的，所以总有浑水摸鱼者。为了不让别人模你的鱼，只有你比他更懂得防卫的本领。

领导之艺
浑水摸鱼，在古代有“时势造英雄”的说法，与之相似，浑水摸鱼用在领导人身上，一是指领导如何利用形势巧的升迁，或者是稳坐其位；一是指利用气氛笼络人心，取得属下的拥护。“浑水”，一种是本来已浑的水，自己去巧妙利用；一种是自己去“搅浑水”，打乱其方寸，以实施自己的计划。

处世之道
“浑水摸鱼”之计意思是说，乘人混乱之机，利用其力量虚弱没有主见而获胜。

经商之技
本计有两种方法：一是消极使用，就是等到“水浑”之后再去“摸鱼”；一是积极使用，既先想方设法把水搅浑，让对手手忙脚乱，先失去主见，然后随从我的意志走进圈套。在西方你死我活的肩拚中常有人这样做。

三十六计之十九釜底抽薪

从根本上解决问题

智慧之源
不敌其力，而消其气，兑下乾上之象。

经典诠释
不直接抗击强敌的锋芒，而设法削弱对手的气势，这是一种以柔克刚的取胜之法。

现代释用
有很多人找不到处理难题的办法，或者说只看到表面现象，而不能发现本质，结果总是舍本逐末，缘木求鱼。[釜底抽薪]之计告诉人们：要从根本上解决问题。


领导之艺
[釜底抽薪] 一语，是出自北齐时撰写 《魏书》的[北朝三才]魏收所写的檄梁朝文，里面有两句[抽薪止沸，翦草除根]，因而引申过来，即凡事应从根本解决之意。在用人管理上，釜底抽薪指领导抓住关键，解决问题，徹底消除属下中的隐患：同时也有使属下摒除不良作风和生活习惯， 重新团结合作。

处世之道
[釜底抽薪]之计是指在现实生活中，要求做人者以静制动；以柔克刚，无论竞争双方哪一方实力强大，哪一方实力微弱，都可以借用最厉害的计谋，最可靠的帮手来消弱竞争对手的势力，如果运用得巧妙，将会使对方彻底失败，难以翻身。

经商之技
抽薪止沸，使商场上常用的竞争手段。它比打一场拼资金，拼设备，拼工艺的冲击战少许多硝烟和刀光。“抽薪”的办法，可以长驱直入，也可以迂回曲折；所抽之薪，可以是“硬体”，如机器，原料等职高点或控制的把持；也可以是“软体”，如管理方式，技术力量和设计成果的为已所用。本计使用得法，强手可以“兵不血刃”地叫弱者束手就擒，弱者亦能以柔克刚地制服强手。

三十六计之十八擒贼擒王

一把抓住要害

智慧之源
摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野。其道穷也。

经典诠释
摧垮主力，抓住首领，就能在总体上瓦解敌军。这就是敌军想蛟龙离海在陆地作战，必定陷入穷途绝境。

现代释用
面对多种问题，你可能会一时头昏，不知从何处下手。最简单的办法是：抛开想解决所有问题的想法，抓住要害，以点带面，各个击破。这样才能收到立杆见影的效果。

领导之艺
“擒贼擒王”指首先要打垮对手的主力或意志，捉拿其主力或“心”，对属下要掌握其“心”这样就抓住了要害：另一方面也指问题的关键，作为领导，是核心，要关键，己身正，不令而行，正人先正己，领导要起模范带头作用。

处世之道
在现实生活和工作中，“擒贼擒王”之计是要求做人者再和对方竞争的过程，不要竞争那些微不足道的小利，以及没有多大阻碍和竞争力量的人物，而把主要力量用在对你构成最大，最直接威胁的竞争对手上，战胜此种人，其他都会不战自退。

经商之技
商战的取胜之道也有“打蛇打七寸”一招。常用的战法是：“挖脑”，“猎头”，即把对方的主力，骨干拉来为己所用；将对方的首脑，主管或排挤或取而代之。在西方经济界，擒王之计也不排除用“摆得上桌面”的种种好处去影响左右政府首脑和主管官员，让他们为企业获取厚利提供保护和便利。此计与“暗渡陈仓”的区别在于是公开的，直接的。

三十六计之十七抛砖引玉

用土块换金子

智慧之源
类以诱之，击蒙也。

经典诠释
用极相类似的东西去迷惑敌人，使敌人懵懂上当。

现代释用
你要想达到目的，不跑点东西出去，是不会吸引太多的人的。抛则要真抛，切切实实让对方感觉到你的真心诚意，愿意为你做事。表现上看，你抛出去一点，是一点损失，但从长远看，它实则是一种赢法。

领导之艺
若照字面来讲，抛砖引玉就是拿不值钱的东西，换来值钱的东西，拿小的去换大的，打带去利用目的。作为领导用粗浅的未成型的意见引出他人高明的成熟的意见，以示谦恭。另外也表现为领导身先士卒，做出榜样，激励部下发挥聪明才智。

处世之道
“抛砖引玉”之计是在处事做人事，先给对方一点甜头，自己得到更大利益。滴水之情当以涌泉相报，投之以桃报之以李，正是“抛砖引玉”之计。

经商之技
抛出一块不值钱的“砖”却能换来一块价值连城的“玉”，何乐而不为呢？善于经营者善用此道。以义取利，舍小求大，赢得名誉，那么就会在众人心中留下美好的印象，最终获得巨大的经济效益。“抛砖引玉”的关键在于精打细算，若能算准，可谓一本万利，若算不准可能血本无归。