三十六计之十八擒贼擒王

一把抓住要害

智慧之源
摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野。其道穷也。

经典诠释
摧垮主力，抓住首领，就能在总体上瓦解敌军。这就是敌军想蛟龙离海在陆地作战，必定陷入穷途绝境。

现代释用
面对多种问题，你可能会一时头昏，不知从何处下手。最简单的办法是：抛开想解决所有问题的想法，抓住要害，以点带面，各个击破。这样才能收到立杆见影的效果。

领导之艺
“擒贼擒王”指首先要打垮对手的主力或意志，捉拿其主力或“心”，对属下要掌握其“心”这样就抓住了要害：另一方面也指问题的关键，作为领导，是核心，要关键，己身正，不令而行，正人先正己，领导要起模范带头作用。

处世之道
在现实生活和工作中，“擒贼擒王”之计是要求做人者再和对方竞争的过程，不要竞争那些微不足道的小利，以及没有多大阻碍和竞争力量的人物，而把主要力量用在对你构成最大，最直接威胁的竞争对手上，战胜此种人，其他都会不战自退。

经商之技
商战的取胜之道也有“打蛇打七寸”一招。常用的战法是：“挖脑”，“猎头”，即把对方的主力，骨干拉来为己所用；将对方的首脑，主管或排挤或取而代之。在西方经济界，擒王之计也不排除用“摆得上桌面”的种种好处去影响左右政府首脑和主管官员，让他们为企业获取厚利提供保护和便利。此计与“暗渡陈仓”的区别在于是公开的，直接的。

三十六计之十七抛砖引玉

用土块换金子

智慧之源
类以诱之，击蒙也。

经典诠释
用极相类似的东西去迷惑敌人，使敌人懵懂上当。

现代释用
你要想达到目的，不跑点东西出去，是不会吸引太多的人的。抛则要真抛，切切实实让对方感觉到你的真心诚意，愿意为你做事。表现上看，你抛出去一点，是一点损失，但从长远看，它实则是一种赢法。

领导之艺
若照字面来讲，抛砖引玉就是拿不值钱的东西，换来值钱的东西，拿小的去换大的，打带去利用目的。作为领导用粗浅的未成型的意见引出他人高明的成熟的意见，以示谦恭。另外也表现为领导身先士卒，做出榜样，激励部下发挥聪明才智。

处世之道
“抛砖引玉”之计是在处事做人事，先给对方一点甜头，自己得到更大利益。滴水之情当以涌泉相报，投之以桃报之以李，正是“抛砖引玉”之计。

经商之技
抛出一块不值钱的“砖”却能换来一块价值连城的“玉”，何乐而不为呢？善于经营者善用此道。以义取利，舍小求大，赢得名誉，那么就会在众人心中留下美好的印象，最终获得巨大的经济效益。“抛砖引玉”的关键在于精打细算，若能算准，可谓一本万利，若算不准可能血本无归。

三十六计之十六

让对手跳不出自己的手掌

智慧之源
逼则反兵，走则减势。紧追无迫，累其气力，消其斗志；善而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

经典之源
逼敌过身会遭其反扑，让敌逃跑能削弱其势力。追击宜未遂而不迫近，消耗其体力，消除其斗志，等到敌人溃敢时在去捕俘，可以避免流血战斗。所以，暂缓过急行动，小心行事，瓦解敌人，便会有利于自己。

现代释用
碰到难解的问题，难对付的人，可以先放一放，等一等，采取欲擒故纵的手法，在某个适当的时间解决问题，来制服对手，最好不求在一个固定的时间里来处理此类事件，对付此类人。

领导之艺
欲擒故纵之计，从字面上看，就要在捉之前先放，等到时机成熟，再来个一网成擒。施行欲擒故纵之计，需要等得，忍得，输得起，绝不为小利小惠而斤斤计较，原因是一计之行使，不能被对方识破，如被对方识破，则一切等于泡影。欲擒故纵之计首先重在“擒”字，因为“故纵”乃是一时的权益之计，所谓放长线钓大鱼的长线是夜，这条长线必须有韧性，既要牢牢缚住那条大鱼，还要收发由心，实在不是简单的事。作为领导人，“擒”是目的，“纵”是手段，手段为目的服务，一方面是有目的放松，跑累了在抓，以防狗急跳墙，带来欲速则不达的后果；另一方面也是虚留生路，网开一面。

处世之道
在现实生活中，很多人利用“欲擒故纵”之计，也就是说这些人本来把能想得到的东西而在表面上不闻不问，表现得无所谓，任其自然，但暗中欲在老谋策划，紧紧跟踪，一旦捕住有利时机，就进行激烈竞争，以达到自己欲擒先纵，欲揭故掩的目的，，这正是“欲擒故纵”之计的应用。

经商之技
对陷于困境的竞争对手，网开一面，让其败退而走，不必穷追猛打立逼其破产；而宜尾随不放，使之在进退无路的挣扎中，丧失斗志，请求收容接纳。

三十六计之十五调虎离山

制服强者的招术

智慧之源
待天以困之，用人以诱之。往蹇来返。

经典诠释
等待自然条件对敌人不利是在去围困敌人，用人为的假象去诱惑敌人。向前进攻有危险，那就想办法让敌人反过来攻我。

现代释用
对付强者，最好的办法是引诱对方走入歧途，然后从另一个侧面攻入其致命的地方。这样既可以保全自己的实力，还可提高成功的保险系数。这是调虎离山计的启示。

领导之艺
“调虎离山”之计在用人策略上可以分为几种形式：一，离间同僚，削若其力量；二，把威胁自己的力量远离自己，比如促其“跳槽”；三，赋予下属某种权力，让其安于本分。缓解对自己的压力，牵制住属下的势力；四，调动下属工作热情，使其成为“下山虎”

处世之道
“调虎离山”一计意思是说，用利于自己的天时地利去打击对手，制造人为的谋略引诱对手就范。正面交锋有危险，就设法把对手引出后，在“运动”中制服对手。这叫迷惑战术。

经商之技
商战竞争讲究“立体作战”，调动各路人马。西方国家金融资本与工业资本在兼并与反兼并大战中，还会调集银行和律师去围困对手，延揽证券交易事务所去引诱对手，在对手突围或进兵时出击获胜。

三十六计之十四借尸还魂

把无用的东西变成大用

智慧之源
有用者，不可惜；不能用者，求惜。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。

经典诠释
有作为的，不求助于人；无所作为的，求助于人。利用无所作为的并顺势控制它，不要我受别人支配，而是我支配别人。

现代释用
有些东西看似无用，但却足以迷惑对手，让对手产生错觉。能让对手产生错觉，则说明你已经成功了一半。最后，再让对手知道自己的过失，那你已经大获成功。

领导之艺
“借尸还魂”的含义，即利用外力谋略恢复生机，东山再起之意。借尸还魂的计谋，用于领导人身上，“借”是积极主动地利用和团结属下，利用他们的能力丰富自身能力和创造性，加强公司和单位的实力。借尸还魂，虽未借尸，一再还魂。“借”包含着积极的主动性，在千变万化的市场竞争中，长胜将军不多，而失利受挫折是常有的事。因此，重在保持清醒的头脑，寻找可惜之“尸”，创造可以“借”的机会，才能变被动为主动，转败为胜。

处世之道
“借尸还魂”之计是要你在处事做人时，善于利用一切可以利用的机会和条件，把握做人技巧，转变对你不利的因素，争取主动和有利于实现你竞争的决策目标。做人在实现生活中的学问非常深奥，向运用好不是一件轻而易举的事，“借尸还魂”是做人三十六计中的一计，运用非常广泛，主要是籍助别人看来不能用的人或物来为己所用，往往能得到神奇的效果，这正是该计的妙用。

经商之技
企业创业过程中陷于困境之时采用此计，可籍助外力或谋略，以求恢复生机，东山再起。“借尸还魂”之运用于经营活动可使产品焕发二度青春，从而达到“化腐朽为神奇”，从新占领市场的目的

三十六计之十三打草惊蛇

巧妙捕获对手

智慧之源
疑以叩实，察而后动；复者，阴之谋也。

经典诠释
发现可疑情况就要弄清事情，只有在侦查清楚以后才能行动；反复了解和分析敌方的情况，是发现阴谋的重要方法。

现代释用
为了猛，准，稳地捕获对手，采用的技法应当是不露声色，佯装无事。等到对手麻痹大意，心里松弛以后，再一下擒住对手的要害。这叫在最佳时机出最猛，最准，最稳的招儿。

领导之艺
打草惊蛇之计，打草是惊蛇的手段，惊蛇就是打草的真正目的。这是对于受困之敌，透过侦查手段，查明情况，攻击一点，震动全局，然后将敌围灭的一种计谋。

处世之道
在现实生活中“打草惊蛇”之计是要求对竞争对手的情况，都应在竞争之前认真地调查，研究分析，预测，掌握好对手一举一动，及各个大小环节，尔后在实施你的竞争计划，以保证竞争对手的准备性和有效性，也达到竞争目的。

经商之技
“打草”是调查，“惊蛇”是找出隐患。完全依照市场机制运行的西方工商企业，面对确定经营方向，选择生产品种，制定行销策略以及把握细分市场，了解竞争对手，认识消费对象等各个环节，十分注重调查核实，不肯放过任何一个疑点，以保证行动的准确有效。

三十六计之十二顺手牵羊

不费吹灰之力捞得益处

智慧之源
微隙在所必乘；微利在所必的。少阴少阳。

经典诠释
小空隙应于利用，小利益应去获得，变对手的小疏忽为自己的小胜利，以求积小胜为大胜。

现代释用
一个人要想获得利益，不可硬从对手的手中夺，可以先装出若无其事的样子，然后从对手最易忽略的地方顺手摸一把。如果只会死缠烂打，则不但的不到利益，还会暴露了自己的意图。

领导之艺
“顺手牵羊”之计是在有利的时机，窃取别人的利益，“牵”要牵得漂亮，要不带一点痕迹，要因为乘便，顺势而得。在领导方略上，顺手牵羊多表现为随手施惠于属下，礼贤下士，不动生色中取得下属的尊重和支持。

处世之道
现实生活中，“顺手牵羊”一计比喻乘便获得，毫不费力，有顺手取利，顺路取利，顺时取利的意思。一些现实中人没有自己的人格，时时做好见风驶托的准备。他们的绝招就是眼观六路，耳听八方，为了私欲，随心所欲。我们运用顺手牵羊要通盘慎择，且勿因小失大，得不偿失。

经商之技
商场上，不相信侥幸发财，不可能有“一锄刨个金娃娃”的奇迹，没有资本干不成大事，卖空买空也混不下去。只有靠胸襟，胆识，谋略，才干，积土成山，积水成川的累积资本，那么，小企业也能养成猛龙，是猛龙就能过奖。不过在累积资金过程中要应乎自然，既羊要顺理成章地牵，牵住之后要养壮下仔，切忌急急乎杀掉。

三十六计之十一李代桃僵

切忌做些小打小闹的事

智慧之源
势必有损，损阴以益阳。

经典诠释
当战局发展必然有损失时，要舍得局部的损失，以换取全局的胜利。

现代释用
有很多人仅顾眼前小利，而不知从大局出发，谋大事，做大事。相反，那些关于制约对手的人，总是喜欢用一点小恩小惠钓住对方心思，让他欲罢不能，最后让他彻底吃个大亏。

领导之艺
李代桃僵包含三方面的意思；以大局为重；对敌我双方的长短要洞若观火，了如指掌；竞争中利害相连。就领导方略而言，李代桃僵一方面自己在工作中要付出，有时候要单独负起责任；一方面是指下属付出牺牲，以部分人的利益为代价换回整体利益。

处世之道
在现实生活和工作中，此计要求做人者不为小利所诱惑，也不要为小害所影响，不要只简单地从表面上看输或地位高低，而应从全局以实质上看战败。

经商之技
企业在竞争中，有时免不了处于不利的局面。摆脱困境的一个有效办法是，以尽可能少损失，换取尽可能多的收益；并对代“桃”的僵“李”以相应的补偿，使之继续为企业发挥良好的效益。

三十六计之十笑里藏刀

把自己包裹的越严越好

智慧之源
信而安之，阴以圆之；备而后动，忽使有变。刚中柔外也。

经典诠释
表现出十分友好，充满诚意的样子，使对方信以为真，从而对我方不加以戒备；我方暗中策划，积极准备，待机而动，不要让对方有所觉察而采取应变的措施。这是外示友好，内藏杀机的谋略。

现代释用
人与人之间会有防线，不可轻易穿越，你不要以为凡是对着你微笑的人都不会为难你，不会折磨你；相反，恰恰是这个人会在关键时刻收起笑意，猛然一下把你击倒。最稳当的办法是：一定要察觉出笑意里面到底有多少善，恶得成分。

领导之艺
“笑里藏刀”之计，是一种使人防不胜防的策略。在敌不过强而有力的对手时，为了求生存，或者跟该对手不发生正面冲突而与削弱对方的力量时，笑里藏刀不失为一个好计谋。作为领导者，可理解为对属下的一种关注，以提升他们的积极性；同时也可以认为是顺从属下的意志，从精神上激励他们。

处世之道
“笑里藏刀”一计在现实生活中，是指用甜言蜜语来掩饰其阴险诡诈的用心，在外表麻痹对手，暗里却在你死我活的争斗，积极准备，一旦时机成熟，隐藏的刀就会刺向对手。

经商之技
商场上，温和优柔，慈顺依人的行为方式，既可以隐藏图谋，暗作准备，又可以使强硬严厉，优越自信的竞争对手不知凡几，掉以轻心，最后只得以愤怒和懊恼最带胜利者的微笑。

三十六计之九隔岸观火

坐在太师椅之上观情势

智慧之源
阳乖序乱，阴以待逆。暴戾姿睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。

经典诠释
敌方秩序混乱，宜静待他局势恶化。敌方自相残暴，便知其势必自取灭亡。顺应敌情策划计谋，还要适应敌情的变化见私行事。

现代释用
竞争之道不在于勇，而在于巧。当一群人在一起为一点利益相互较量时，你可以躲在远处，静观事态的变幻，从而籍机从中捞到一点利益。退避三舍，不意味着与人无争。真正的竞争高手总是先看，后想，在行动。

领导之艺
隔岸观火，就是静静两虎相争，以坐收渔人之利。所谓坐山看虎斗就是这个意思，两只老虎向斗时，不能帮助任何一方，只有以悠闲心情居于高山观看他们相互残杀。等到一方被杀之后，才动手收拾残局。在用人，管理上，和下属保持一定距离，让其自行发展，避免自挖心窝；观看属下竞争不是冷眼看热闹，而是注意属下真实的面目，属于属下的人物让他们自己独立完成。

处世之道
隔岸观火是指当那些往往起无中生有，搬弄是非的人，当别人发生矛盾冲突，相互争斗时，自己采取“坐山看虎斗”的态度。一旦两败俱伤，形势发展有利于自己时，就采取行动，轻易地实现自己的目的。

经商之技
本计温和的使用方法是火中取栗；急进的使用方法是煽风点火，在对方火光四起，八方冒烟之时趁势而动。西方金融财团在兼拚工业财团式多用这种方法。同样工业财团也用这种方法抗衡金融财团的兼拚。

三十六计之八暗渡陈仓

不走天桥，走地下通道

智慧之源
示之以动，利其静而夺主，益动而巽

经典诠释
发起佯攻，故意暴露行动，引诱敌人投入重兵在这里固守时，悄悄地迂回到另一面偷袭，乘虚而入出奇制胜。

现代释用
路有很多，或大或小，或长或短，或明或暗。如果你选择了走“暗道”，那么就要掩盖声势，装着自己的计谋悄然行进。

领导之艺
“暗渡陈仓”的前提是明修栈道。暗渡陈仓已经有了收获，启开暗渡陈仓胜利契机的是明修栈道。作为领导者，要实施某一项决策，为了不使小人空钻空子，或防止决策机密的泄漏，往往需要作出假象来，掩盖实际的动机。

处世之道
“暗渡陈仓”之计是“明修栈道，暗渡陈仓”的简化，它要求做人善于制造假象，在表面上下部与对方斤斤计较，甚至可以处处忍让对方，依次从正面迷惑对方；以侧面或暗地里精心策划，周密布置，小心行动，一直到将对手要被击倒时，还蒙在鼓里。这才是此计的妙处所在。

经商之技
“暗渡陈仓”，这一计是根据历史故事“明修栈道，暗渡陈仓”得来。意思是指在双方对恃的时候，故意暴露自己的行动，用以迷惑惑麻痹对方，暗地虽欲积极地进行另一个进攻计划，利用对方的固有之见，悄悄地迂回到另一处偷袭，从而趁机而入，出奇制胜。

“暗渡陈仓”之计，实际上就是“偷袭”的动用，但“暗渡”先要“明修”，这就要求经营者首先做好部署，以转移竞争对手的目标，为“暗渡”铺好获胜的前奏。

三十六计之八暗渡陈仓

不走天桥，走地下通道

智慧之源
示之以动，利其静而夺主，益动而巽

经典诠释
发起佯攻，故意暴露行动，引诱敌人投入重兵在这里固守时，悄悄地迂回到另一面偷袭，乘虚而入出奇制胜。

现代释用
路有很多，或大或小，或长或短，或明或暗。如果你选择了走“暗道”，那么就要掩盖声势，装着自己的计谋悄然行进。

领导之艺
“暗渡陈仓”的前提是明修栈道。暗渡陈仓已经有了收获，启开暗渡陈仓胜利契机的是明修栈道。作为领导者，要实施某一项决策，为了不使小人空钻空子，或防止决策机密的泄漏，往往需要作出假象来，掩盖实际的动机。

处世之道
“暗渡陈仓”之计是“明修栈道，暗渡陈仓”的简化，它要求做人善于制造假象，在表面上下部与对方斤斤计较，甚至可以处处忍让对方，依次从正面迷惑对方；以侧面或暗地里精心策划，周密布置，小心行动，一直到将对手要被击倒时，还蒙在鼓里。这才是此计的妙处所在。

经商之技
“暗渡陈仓”，这一计是根据历史故事“明修栈道，暗渡陈仓”得来。意思是指在双方对恃的时候，故意暴露自己的行动，用以迷惑惑麻痹对方，暗地虽欲积极地进行另一个进攻计划，利用对方的固有之见，悄悄地迂回到另一处偷袭，从而趁机而入，出奇制胜。

“暗渡陈仓”之计，实际上就是“偷袭”的动用，但“暗渡”先要“明修”，这就要求经营者首先做好部署，以转移竞争对手的目标，为“暗渡”铺好获胜的前奏。

三十六计之八暗渡陈仓

不走天桥，走地下通道

智慧之源
示之以动，利其静而夺主，益动而巽

经典诠释
发起佯攻，故意暴露行动，引诱敌人投入重兵在这里固守时，悄悄地迂回到另一面偷袭，乘虚而入出奇制胜。

现代释用
路有很多，或大或小，或长或短，或明或暗。如果你选择了走“暗道”，那么就要掩盖声势，装着自己的计谋悄然行进。

领导之艺
“暗渡陈仓”的前提是明修栈道。暗渡陈仓已经有了收获，启开暗渡陈仓胜利契机的是明修栈道。作为领导者，要实施某一项决策，为了不使小人空钻空子，或防止决策机密的泄漏，往往需要作出假象来，掩盖实际的动机。

处世之道
“暗渡陈仓”之计是“明修栈道，暗渡陈仓”的简化，它要求做人善于制造假象，在表面上下部与对方斤斤计较，甚至可以处处忍让对方，依次从正面迷惑对方；以侧面或暗地里精心策划，周密布置，小心行动，一直到将对手要被击倒时，还蒙在鼓里。这才是此计的妙处所在。

经商之技
“暗渡陈仓”，这一计是根据历史故事“明修栈道，暗渡陈仓”得来。意思是指在双方对恃的时候，故意暴露自己的行动，用以迷惑惑麻痹对方，暗地虽欲积极地进行另一个进攻计划，利用对方的固有之见，悄悄地迂回到另一处偷袭，从而趁机而入，出奇制胜。

“暗渡陈仓”之计，实际上就是“偷袭”的动用，但“暗渡”先要“明修”，这就要求经营者首先做好部署，以转移竞争对手的目标，为“暗渡”铺好获胜的前奏。

三十六计之七无中生有

在空棋盘上做文章

智慧之源
诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。

经典诠释
用假象欺骗敌人，但不是弄假到底，而是巧妙地由虚变实。也就是说，开始用小的假象，续而用大的假象，最后假象突然变成真象。

现代释用
从无到有是成功的标志。怎样才能白手起家，在空棋盘上作文章呢?这就要靠眼光，靠算盘，看准对手的弱点，然后猛然出击。其实，在很多情况下，无中生有都是长期谋略，精心策划的结果。

领导艺术
无中生有，简单地说，就是无事生非，无风起浪。针对领导方略，无中生有可以有所扩展，一方面“无中生有”有以假乱真，便假为真之意，以给一些人以出其不意的攻击，一方面指领导要有坚强的实力作后盾，身先士卒，利用自己和属下的能力创造奇迹。

处世之道
“无中生有”之计是要求做人者善于制造诱惑对手的假象，把没有的想法说成有，把少的想法说成多，使对手真假难辨，假信为真，真中有假，假假真真，真真假假，变假成真，乱中取胜是本计的绝妙之处。

经商之技
使竞争对手产生错觉，是商场上出其制胜的一种战法。示之弱而引迎之强，示之柔而迎之刚。

三十六计之六声东击西

施展漂浮不定的套路


智慧之源

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。立其不自主而取之。


经典诠释

战争中敌方的指挥乱成一团，不能判明和应对突然事变的发生，这正是潭水高出地面，随时有溃决危险的徽象。必须利用地方失去控制力的时机而将它消灭。


现代释用

一个人的一切行为若被人掌握，这个人肯定犯了许多低级错误。反过来，如果你展示漂浮不定的套路，就会让对手摸不着，猜不透你，从而可以声东击西，左右开弓，打开一条成功的道路。


领导之艺

“声东击西”之计，使出其制胜的办法，以及转移对手的目标，出其不意，攻其不备，“声东”是手段，“击西”才是目的。对于领导人来说，声东击西就是避重就轻，应开对方注意，或是趁虚而入。


处世之道

在现实生活中，：“声东击西”是一假象造成对方的错觉，是对方陷于毫无提防，毫无警觉之中，然后因情势的发展而用计，初期不易地击败对手


经商之技

“声东击西”之计，是以假象造成对手的错觉，从而掩盖自己正是的作战意图，转移对手的注意，使之属于防患，甚至做出完全错误的判断，然后乘其不意，攻其不备。

此计的用法很多，或制造谎言，混扰视听，增加对方顾虑，迷惑其意志；或故不疑阵，使对方力量分散，消弱其防卫。但自己的意图和行为却要绝对保密，从而争取主动。

在经商活动中，市场竞争激烈，各种关系错综复杂，经营者更需要善于制造假象“声东",隐遮自己的真实意图，以转移消费者或竞争对手的注意力，在产品研制，生产和市场促销中占主动地位。

三十六计之五趁火打劫

借势闯出一片天

智慧之源
敌人害大，就势取利。刚决柔也。

经典诠释
敌方遇到困难，危机，就乘机出兵出多取胜利。这就是强者趁势取利，一举打败处于困境之敌的策略

现代释用
有些事情是不能等待的；等待就会错失良机，成功的高手都是趁势把不利化为有利，把被动变为主动，从而闯出一片天，这就是说，趁势胜人，才是天下能人所为。

领导之艺
“趁火打劫”之计 —— 是指趁人不备时取胜。领导人施行趁火打劫计时，要具备以下条件：“火”烧起来出手，没“火”时要主动的点火，然后趁热打铁，顺势而某。

处世之道
在现实处世做人至关重要的环境中，趁火打劫能助你事业的成功，起独特的作用，该计用与现实生活中既是趁人之危，打捞一把，就是以自己的最少付出，取得最大利益。但必须选者好最佳时机，才能在同行竞争中取得事半功倍的效果，增强你在单位的凝聚力和普升的实力。

经商之技
“趁火打劫”是军事上选择战绩的惯用策略，指的是趁敌之危，发动进攻，夺取胜利。在欧美各国，一旦某个企业频临破产，其他财团，企业往往会蜂拥而 至，以各种手段千方百计地抢夺他的有用设备和技术人员。在这个时候“趁火打劫”，最为有利。企业经营者运用此计，关键应掌握两点：
　　　　一是要善于寻找“火”源。经营者要广泛了解市场信息，准备掌握竞争对手的产品优劣，市场销售行情。瞄准“火”源，抓住对方的弱点和消费市场的新需求。大力开展促销活动，已占领市场。
　　　　二是要抓住战机“打劫” 。市场上变化中许多原有的优越条件丧失，同时又会有给新的发展提供机会。

三十六计之四 以逸待劳

不经意间收获成果

智慧之源
困敌之势，不以战，损刚益柔。

经典诠释
围困敌军的进攻态势，不用实战攻击，待敌筋疲力尽，声威锐减，攻防双方的态势发生逆转之时，我方便可以变被动为主动了。

现代释用
不懂技法，一味地强攻硬打，即消耗体力，亦不一定有所收获，甚至会一败涂地。最高明的应对术是：“以逸待劳”。你想：你没有费多大劲，就轻而已举的制服了对手，这是多么舒心的一件事。

领导之艺
“以逸待劳”是一种很高明的策略，即使以不变应万变，变被动为主动，伸出为难环境，要做到“泰山崩于前而色不变”，要沉着，消耗和回避对手的锋锐，抓住“待”不是守株待兔，而是选择战机，创造战机。

处世之道
“以逸待劳”之计，要求做人者面对强大的对手，以善于休整，养精蓄锐，不急不躁，能忍则忍，能让则让的做人技巧来对付劳顿疲乏，急功近利，表面强硬的对手做人策略，待时机成熟后，再找机会战胜对方，因为做人其实是一个斗智斗勇的过程，同时也是一种意志的考验，耐得住诱惑，忍得一时之勇，才是你战胜对手的关键。

经商之际
在企业运营中，迫使对方处于困难的境地，不必采取直接进攻的手段，可以根据刚柔相互转化的原理，实行积极的防御，逐步消耗，疲惫对手，使其由强变弱，我则因准备充分而变被动为主动，在行出击。
以逸待劳法，就是在现代商战中，企业经营者善于牵动和疲劳竞争对手，而我自从容，养精蓄锐，待机而动，后发制人。

三十六计之三借刀杀人

自己躲在暗中操纵天下

智慧之源
敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

经典诠释
敌方的情况已经明朗，盟友举棋不定，要诱导盟友去消灭敌人，以保存自己的实力。这是运用《损》卦中关于“损下益上”的求生之法，即自己做出谦让之状，希望盟友有所作为。

现代释用
借势发挥的道理在于：可以借他人之力实现自己的意图。例如：把别人的梯子搬到自己的脚下，爬到自己想爬的地方去。这要比自己先造梯，再登梯要来得快，来得巧。善借势，才能巧赢。这是成功的道理。

领导之艺
“借刀杀人”是一种藉助他人势力到达自己目的的手段。
用在领导之艺上，一方面可以推而广之，理解成领导者向下属学习，丰富自身知识；另一方面则是与人制人，以牵制对手。

处世之道
在现实生活中，“借刀杀人”一计普遍运用，其一是诱导同行或朋友之力战胜对手，以保存自己实力。这是“损下益上”求胜之法，即自己退避起来，藉自己以外的人，事和物而达到自己的目的。如藉“名人效益”及藉助各式各样的机会来使自己有所作为。

经商之计
“借刀杀人”之计被历代军事家广泛运用，现代商战中的“借刀杀人”更是花样翻新，屡奏功效。在激烈的商战中，常常出现强者一统天下，弱者夹缝求生的情况，弱小企业者欲赢得市场，由小而大，须巧用借术，以最小的投入创造最大的产出，实现四两拨千斤的效应。

三十六计之二 围魏救赵

智慧之源
共敌不如分敌，敌阳不如敌阴

经典诠释
集中，强大之敌，应当诱使它分散兵力而后各个毁灭。正面攻敌的人，不如迂回到敌人的后方，伺机毁灭敌人。

现代释用
当你实力不够但硬要做成某件事的时候，最好的办法就是绕开强大的对手，声东而击西。反之，如果霸王硬开弓，不但不能达成预期效果，反而会丢掉已有的成果。

领导之艺
“围魏救赵”以及用在领导方略上，就是避免直接的对立，采取最有效的迂回方法，对待下属要迂回为直，谨言慎行，同时作为领导也要采取避实击虚的战略，去解决主要问题，切忌方法单一，直来直去，要会“围”甲救乙，这样就不会身处困境。

处世之道
“围魏救赵”一计用于现实生活中，就是要求你能抓住对方实质，采取避实击虚，后发制人的技巧，或者说以“佯攻”来造成对方的错觉，信以为真，一旦时机成熟，你就可以与其竞争，以达到对自己有利而对对方不利的目的，从而赢得竞争的最后胜利。

经商之计
在经济活动中，竞争对手之间不管在技术水准，产品质量，信誉和知名度，还是在经济实力方面，都有高低强弱之分。技术水准低，经济实力弱的企业如果硬碰硬地跟实力雄厚的企业竞争，十有八九要败阵。“围魏救赵”之计的核心，就在于“避实击虚”。企业经营者运用此计，关键在于避开强大的竞争对手，不与之发生正面交锋，而要侧面出击或者绕道进取，捕捉机会，乘虚而入。

三十六计 第一计

第一计 ：满天过海

围棋之道在于：用尽可能用的招术引对方误算，从而掉入自己的陷阱之中，这叫智骗。生活中有人瞒人和被瞒之分，假如你为了达到目的，有意去满对方，就要看你瞒的手段是否高明。善瞒者，总是把秘计死死埋藏在心中，每一计都让对方陷于被动局面。在生活中，存在这样一个道理：有些事，不瞒则做不成；但处处都慢，则为下策。

领导之艺
“瞒天过海”一计用在领导艺术方面，就是领导要善于控制自己积极的工作热情，不要把自己急躁，不安，失落的情绪带到工作中去，而是要引导下属一起跟你“战斗”；如果你一有情绪就露出来，会使得下属心情不宁，无心工作。因此高明的领导善用“瞒天过海”之计，把委屈，失落掩藏在心头，用热情去激励下属。

处世之道
在现实生活和工作中，“瞒天过海”之计可以说是最常见的，也是应用最广的。“哄”与“遮”是两种最典型不过的方式了。“哄”能把激烈后的矛盾华解释，“遮”能把问题的严重性暂时挡一挡，等到最佳时机再去处理。

经商之计
“瞒天过海”之计在经商中体现面对有充分准备的竞争对手，不施其谋就无法取胜。而隐起真情，制造假象的“瞒天”与出其不意，攻其无备的“过海”，正是为了促成“乘隙潜袭”的良机。